学生信息管理系统代码_学生信息管理系统报告

目 录

第一章 产品与服务介绍

第二章 软件工具的介绍

第三章 市场分析及定位介绍

第四章 商业模式

第五章 营销策略

第六章 财务分析

第七章 风险控制

第八章 团队介绍

第一章 产品与服务介绍

项目背景：

随着互联网用户群的越来越大，当前，全球互联网发展正进入泛在普及、深度融合、变革创新、引领转型的新阶段，对各国经济社会运行、生产生活方式、公共服务模式正在产生根本性、全局性影响。手机更是人们接收信息的主要工具，因此，智慧校园云卡孕育而生。

“互联网+”正快速改变传统行业。腾讯应用宝日前推出的一份榜单显示，手机淘宝、菜鸟裹裹、腾讯视频等10款APP脱颖而出，成为最新十大流行应用。这些突破传统商业模式的“互联网+”APP，涵盖人们衣食住行各领域，凸显出在“互联网+”大潮下，移动互联网与生活已“形影不离”。

当今大学生对于校园云卡的依赖性越来越强，而市面上的校园服务类校园云卡鱼龙混杂；为大学生提供利益、安全性高的校园云卡更是少的可怜。高校学生校园云卡使用难题依然得不到解决，针对大学生的需求，我们团队准备打造一款安全、可靠、综合类服务的校园云卡。

1.1 校园云卡的设计

如今服务高校校园云卡也不少，但是很多并没有解决学生们的实际问题，主攻方向太过单一；比如信息互通、资源共享、安全便捷、互联互通等。为解决大学生校园生活难题，现本团队运用互联网+的思想，计划自主研发一款服务高校的校园云卡，与校园内、外商家、学校、学生进行合作，打造一款综合类服务校园云卡。让学生更方便，让学校更放心。

校园云卡功能图：

第一步：用户通过公众号客户端，点击自己需要的服务

第二步：通过搜索内容，点击相应的服务

第三步：与资源方进行实时对接，完成自己需要的服务

1.2 校园云卡所提供的服务

资源方功能模块:

（一）资源方包含学校内外、商家，学校等，他们属于内容输出方

商家们可以注册此校园云卡公众号，校园超市、私营商家，可以在校园云卡上添加商品、菜品等，并增加送货上门服务；用户方只需填上几号楼的寝室号就可以收到商品、餐饮；而用户则需要支付一定的配送费用，配送费由商家定；这样不仅方便学生，增加了商家竞争力，也让校园服务做的更好。

学校可以注册此校园云卡公众号；并要求进入本高校的学生必须注册此校园云卡公众号，这样，学校可以更方便的管理学生，可以为学生提供期末成绩查询、学分查询、资料分享、各项重要通知等，与学生互动才能更好的教育学生。

（二）i学习功能模块：

学校管理、班级管理、课程管理、成绩查询、资料分享、考证管理、学分管理、互换书籍、学习交流群、爱好交流群、考证交流群、交友交流群、师生交流群、社团活动、学习签到、图书卡管理、趣味运动会、学校名师课程、校内外学习机会、学习时间分配钟、学习战斗值排名。

（三）i生活功能模块：

校园运动：运动人群的专属，可以在里面找到相同爱好的人，让运动更具有活力。

校园外卖：主要为学校的商家提供平台，适应当下快节奏的生活。

表白墙：为广大学生人群提供的一条恋爱路径。

校园二手：一个二手平台，可以根据需要入手或出手物品。

校园资讯：主要展示英语四级、计算机耳机、考研资料、校园周边的趣味事件、社会实时热点咨询。

校园交友：大学生群体的交友平台，可以认识很多小伙伴哦。

（四）i运动功能模块：

竞技体育：田径，羽毛球，棒球，拳击，马术，击剑，举重，柔道，游泳，射击，排球，网球

娱乐体育：调绳，毽子，攀岩，蹦极，滑翔，骑车，登山，远足

医疗体育：太极拳，散步，慢跑，按摩，保健操

大众体育，步行，健身操，跳棋，中国象棋，滑雪，网球

校园榜单：动态，积分中心

跑 步：跑步奖励，跑步记录，历史排名，签到，课程

1.3 校园云卡的阶段性发展

发展分为前期、中期、后期：

前期：

用开发技术实现校园号的基本功能，进行程序测试，因为在这个过程中你能够看到消费者将如何使用你的产品。用户将提出你意想不到的问题，收集数据，修复漏洞，进行多次测试无误后再次上线。

产品状态：校园云卡上线时间不长，产品功能还在打磨，平台需求尚待验证，产品占据的市场份额很小，因而，此阶段主要目标是追求用户的质量，而不是数量!

产品工作：完善产品功能、优化用户体验、产品风格和氛围营造、服务器、产品压力测试

运营内容：

应用市场：原则上各大、中、小型应用市场都应该挖掘，覆盖范围越多越好，校园云卡文案和描述经用户验证，核心关键词的筛选;

搜索引擎：原则上各大搜索引擎都能找到产品的官网，下载方式，联系方式，优化新闻软文;

贴吧论坛：争取在各大股票基金论坛贴吧，下载论坛都能找到产品的推广文案和下载方式;

社交群体：这个期间，更多的是通过官方QQ群、微信公众平台、微博等平台，手机种子用户，力争从校园云卡APP上线开始，就立即使用我们的产品，帮助梳理和完善产品;

中期：

上线各大安卓平台，iOS平台，尽最大能力去铺垫渠道；学会讲解一个故事，远比广告更吸引人。以故事的形式将校园云卡APP引入用户的生活中。

收集用户评价、建议，对于不足之处进行完善，更主要的是将对用户的数据分析功能加入其中，了解用户的浏览数据，用户再次进入时，具有推送功能，能第一时间看到自己想看到的内容。

后期：

当“校园云卡公众号”留住了用户，大部分留下来的用户已经是该产品的忠实用户了，此时“校园云卡公众号”运营需要做的就是完善后期的日常工作，如：产品更新；内容维护；用户的意见反馈。提高用户的体验度。

总的来说，“校园云卡公众号”运营需要围绕产品，带着问题去观察，做数据记录，不是简单的互动，也不是粗暴的烧钱砸广告，它更需要一场精心的策划，精准、高效。

移动互联网时代，用户是关键，得用户者得天下。校园云卡公众号 唯有能为用户提供直观、优质的用户体验，才能经受住考验，才能提高留存率和转化率，才能为企业增加永久的粉丝量，实现长期的营销，创造新的发展平台。

1.4 校园云卡的核心竞争力

面对相关产品的强烈冲击，核心竞争力的存在无疑会大大提高产品在市场上的份额，提高产品的竞争力。校园云卡吸纳其他相关产品的优点，摒弃了他们的缺点，从中加入自己独特的核心理念，只为打造服务更加周到的产品。我们的核心竞争力主要有以下几点：

（1） 内容上：

1、i学习功能模块：

学校管理、班级管理、课程管理、成绩查询、资料分享、考证管理、学分管理等。

2、i生活功能模块：

校园运动：运动人群的专属，可以在里面找到相同爱好的人，让运动更具有活力。

校园外卖：主要为学校的商家提供平台，适应当下快节奏的生活。

表白墙：为广大学生人群提供的一条恋爱路径等。

3、i运动功能模块：

竞技体育、娱乐体育、医疗体育、大众体育、校园榜单等。

（2）技术上：通过接入大数据，实现将内容精准推荐给有需求的用户。而大数据全景式分析用户的购买、阅读、下载、路线等行为，分析用户对校园云卡公众号内容的个性化需求。

（3）运营上：先建立自己的“数据库”。

这个数据库里面必须包括广度和深度两种数据。运营的结果都是通过数据来展现的，你在开始一个运营活动之前，就必须对这个活动的结果做预估。

应用测试：

每个应用正式上架之前都必须经过全面测试这个环节。这是产品团队责任心程度的体现。测试一般来说分为两部分：人工测试和自动测试。

校园云卡不只是一个工具性的产品，它可以创造一种生活方式，提供给用户更多想象力。企业要做的就是，帮助用户发现更大更美好的世界。（来自英趣科技）

第二章 软件工具的介绍

2.1 软件开发的工具介绍

校园云卡公众号是手机软件的简称。手机主流的有ios、andriod平台。市场上程序做得比较多的也是这两款的平台。

随着移动互联网的普及，移动终端功能的日益完善，很多企业看重移动互联网的重要，开始在这个领域完善自己的品牌，开展营销活动。

一款好的校园云卡公众号需要哪些步骤？

移动应用开发步骤1. 规划应用UI

移动应用开发步骤2. 设计数据操作与存储

移动应用开发步骤3. 跳转多页面实现

移动应用开发步骤4. 实现Service

移动应用开发步骤5. 完善特性与细节

移动应用开发步骤6. 移动应用程序测试

移动应用开发步骤7. 打包、签名、发布

2.1.1 sdk （软件开发工具包）

软件开发工具包是一些被软件工程师用于为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等创建应用软件的开发工具的集合，一般而言SDK即开发 Windows 平台下的应用程序所使用的 SDK。它可以简单的为某个程序设计语言提供应用程序接口 API 的一些文件，但也可能包括能与某种嵌入式系统通讯的复杂的硬件。一般的工具包括用于调试和其他用途的实用工具。

2.1.2 eclipse （集成开发环境）

虽然大多数用户很乐于将 Eclipse 当作 Java 集成开发环境（IDE）来使用，但 Eclipse 的目标却不仅限于此。Eclipse 还包括插件开发环境，这个组件主要针对希望扩展 Eclipse 的软件开发人员，因为它允许他们构建与 Eclipse 环境无缝集成的工具。由于 Eclipse 中的每样东西都是插件，对于给 Eclipse 提供插件，以及给用户提供一致和统一的集成开发环境而言，所有工具开发人员都具有同等的发挥场所。

2.1.3 Tomcat

Tomcat 服务器是一个免费的开放源代码的Web 应用服务器，属于轻量级应用服务器，在中小型系统和并发访问用户不是很多的场合下被普遍使用，是开发和调试JSP 程序的首选。当在一台机器上配置好Apache 服务器，可利用它响应HTML页面的访问请求。实际上Tomcat是Apache 服务器的扩展，但运行时它是独立运行的，所以当你运行tomcat 时，它实际上作为一个与Apache 独立的进程单独运行的。

2.1.4 Microsoft SQL Server

Microsoft SQL Server 是一个全面的数据库平台，使用集成的商业智能 (BI)工具提供了企业级的数据管理。Microsoft SQL Server 数据库引擎为关系型数据和结构化数据提供了更安全可靠的存储功能，使您可以构建和管理用于业务的高可用和高性能的数据应用程序。

2.2 软件开发所用的技术

软件开发需要掌握的知识体系有：Unix/Linux平台技术、企业级数据库技术、Java 语言核心技术、软件工程和设计模式、Android应用开发基础、互联网核心技术、Android系统级开发、JavaEE核心技术。

2．2.1 Java 编程语言

ava programming language具有目前大部分编程语言所共有的一些特征，被特意设计用于互联网的分布式环境。Java具有类似于C++语言的"形式和感觉"，但它要比C++语言更易于使用，而且在编程时彻底采用了一种"以对象为导向"的方式。使用Java编写的应用程序，既可以在一台单独的电脑上运行，也可以被分布在一个网络的服务器端和客户端运行。另外，Java还可以被用来编写容量很小的应用程序模块或者APPlet，做为网页的一部分使用。APPlet可使网页使用者和网页之间进行交互式操作。

2.2.2 servlet服务端技术

Servlet是Java Servlet的简称，称为小服务程序或服务连接器，用Java编写的服务器端程序，主要功能在于交互式地浏览和修改数据，生成动态Web内容。

第三章 市场分析及定位

3.1 市场机会

（1）随着5G的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。

随着公众号的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，公众号正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的公众号度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过公众号来填补空白，所以在正确的思路指导下，公众号市场仍然还具有很大的发展潜力。

（2）现如今，智能手机出现后，广大用户的出行生活变得越来越方便；为了让用户的校园生活变得特别方便，校园云卡公众号研发顺应而生。这是一款专为用户提供校园服务的手机端，家长、老师、学生可以在线实时互动，从而改变了传统教育行业弊端。校园云卡公众号与线下各大城市的教学中心达成合作，使用互联网技术的力量不断进行创新，进而为用户制定了个性化的教学服务方案，给用户的学习生活提供了极大的便捷之处。

3.1.1 产品发展趋势

（1）改革开放以来，中国经济飞速发展。一个处于经济高速增长，科技水平与日俱增的国度，越来越深刻的认识到教育的重要性，教育也成为了现在至关重要的问题，所以学生们迫切的需要一些关于学习的公众号软件来帮助辅导学习。所以我们的本款校园云卡公众号主要功能是针对教育学习的方面。

（2）不管是当今的小学生、大学生都普遍存在一个严重的问题，那就是沉迷于游戏无法自拔，导致学习成绩下降等问题，所以本款校园云卡公众号也会解决同学们沉迷游戏等一些大大小小的问题。

（3）随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机公众号近年来得到了迅速的发展。如微博、微信、QQ等。

（4）许多大学生在社交比较羞涩，但在校园云卡公众号上，学子们不需要思考开场白该说什么好，更不用担心该怎么找聊天话题，甚至都不需要主动去社交，在共同爱好、线下活动等交谈中结识异性。 校园云卡公众号受到众多大学生的欢迎，学校进行校园云卡公众号制作研发，还可以通过手机发送相关信息和通知让每位使用校园云卡公众号的学生知道学校近日的活动的一些事项，防止出现通知不到位的状况出现。

公众号正对游戏、艺术品、零售、新闻媒介、旅游等行业产生深刻变革，2011年以来，人们花费在公众号上的时间已经超过网页，而且势头不减，人们花费在移动公众号上时间分配，游戏与社交占据了快80%领域公众号的忠诚度分布，暗示着这些领域可能就是未来公众号趋势是一个全球现象，中国不容忽视，公众号的未来增长趋势，中国最具潜力未来趋势，还看东方。

新设备的激活量，中国已经超过美国移动广告的增长机会正快速崛起，广告，关键还得找到正确的方式，对流量的影响不断增大，AR功能在公众号中的普及，人工智能使得公众号不再只是一个软件，而是一个定制管家，物联网将会变得一个有利可图的移动市场，2017年，物联网市场就已经十分火爆了。在移动应用的支持下，物联网行业在今年会发展的更快，医疗健，教育、网络安全、智能家居、汽车等行业将会出现更多公众号应用，为用户提供服务。移动安全将变成公众号的首要任务，随着智能手机的普及率和渗透率越来越高，移动安全也比以往任何时候都显得重要。能够提供更好安全体验和更出色安全功能的移动应用，将极可能获得成功。

3.1.2 市场分析

（1）市场规模：巨大的市场需求低价位，高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速的普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机，其中青少年，中年人，老年人都在使用手机，手机已然成为人们必不可少的必需品，手机的普及也使得越来越多的手机公众号喷涌而出，人们为了更加的方便快捷 下载了很多各种各样的公众号包括生活服务出行，旅游，学习，吃喝玩乐等等，不同年龄段的人不同工作的人对于公众号的需求也大不相同，我做为一名大学生 深知一些学习软件的对于学生的重要性，学生们为了更好的辅助学习会下载大量的学习软件，这一现象也让校园云卡公众号的需求不断地扩大了，市场规模不断扩大。

（2）品牌竞争：主要有腾讯公司的两大交友平台，QQ 微信等，竞争较大。

（3）市场需求：市场的需求还是很大的，尽管现目前校园公众号很多，但是还不完善存在问题大无法及时解决，学生们需要更多更好更完善的校园公众号。

（4）产品价值

现如今，伴随着技术的发展，传统教育行业无法跟上时期发展的步伐。为了解决教育行业这一弊端，智慧校园云卡公众号研发顺应而生。这是一款专为用户提供教育服务的手机端，学生、家长、老师三方都可以根据自己的需要在线去操作便可，既方便又高效。智慧校园云卡公众号应用精准的抓住三方需要，并以互联网技术为主要，在原有的基本上不断进行优化，为他们搭建个性化的教育服务平台，从而大大推动了教育行业的发展。

（5）市场风险

1、现目前的大量公众号还存在若干不能解决的问题，公众号应用的占内存大，公众号内广告植入的太多等问题，使使用者不能很好的使用。还包括应用标准越来越苛刻的用户群公众号用户的满意度不断地下降。公众号并不能长期的占有市场并长期获利的能力，使投资方不愿意再投资。还存在财务风险问题，资金周转不过来，引发各类危机。技术风险 对技术的要求高 技术本身存在缺陷，技术的掌握不够深入造成开发出的产品性能低 质量低劣。使风险增加。用户也是存在风险的，在公众号市场充斥着盗版软件，用户无意下载盗版软件并在使用时受到威胁，不知情的用户便会把矛头指向正版的公众号运营商或开发者。

2、缺乏不可替代性，大部分公众号还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暂时的公众号盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。公众号应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在公众号的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的公众号应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

3.1.3 财务风险及应对措施

在APP开发阶段，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不过来的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

3.2 服务对象

1、学生：校园软件可以为同学们提供更好的交流和学习平台，为发挥自己的潜能提供帮助，满足知识的渴望 ，在生活上提供方便快捷的服务，提供兼职等服务让学生在兼职的过程中学习 并减轻父母的负担，也让学生充分的了解社会 为以后出社会做好准备。

2、学校：可以帮助学校节约资源，方便快捷的管理学生 收集学生的信息，采集照片等，发布各种各样的通知，让学生们及时的了解学校的活动，比赛通知，收放假的通知等等，使学校更好的适应社会的发展，提高运行效率，培养符合社会需求的创新性人才。

3、老师：为教职工提供专业高效快捷的工作方式，与学生们更好的分享教学资料，课外资料，辅导学生的学习，帮助同学们更好的学习，满足同学的求学欲望，让老师更好的实现教书育人。

4、商家：优化产业形式，降低社会运行成本，培养符合社会需求的创新性人才，

3.3 市场竞争

1、竞争力：现目前的大多校园云卡公众号都存在各种各样的问题，例如学生在初期使用时是免费使用一小段时间，但过了这一小段时间，就需要学生自己出钱购买大量的金币或者资料才能过继续使用，当学生出钱购买后就会发现其中的资料只是一部分的学习资料，想要学习更多的就还需要花钱购买，这样一来就使学生不想再使用购买，使软件的下载量使用量不断的下降，使软件使用量下载量下降的因素还有软件使用过程中小广告太多，捆绑的软件多，等等问题。我们在开发的过程中考虑了这一些问题对其做出了改变，不再对学生收取大量的费用，而是当学生想要学习下一章节内容时他只需要分享公众号给同学朋友，他就可以继续使用，这样使用者不用花费大量的金钱，我们也可以相应的节省推广费用，达到使公众号使用量更多的目标。

2、对不集中的城市学校，校区资料进行补全；对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全，做到全面改进。

3.4 市场竞争

3.4.1 产品竞争分析

1、高校校园云卡公众号发展概况

高校校园云卡公众号作为一个新生事物，从产生到如今短短十数年时间。其发展速度极快，细分种类繁多，但是在发展的过程中也出现了很多的问题，如下：

1.1 受众基础广泛，但指向性不强

智能手机，指的是像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的手机类型。自21世纪初第一部智能手机产生以来，它就在短短十数年内以其便捷多样的功能吸引了大批追随者，而在校大学生就是其中的主要生力军。上海交通大学的大学生手机使用情况调查研究结果显示：100%的大学生拥有手机，61.2%的大学生拥有具备上网功能的智能手机，51.7%经常使用智能手机上网。智能手机便捷的操作系统及其强大的网络功能、音视频功能等都是手机应用软件研发、推广及应用的基本前提，因此，智能手机的高度普及无疑为高校校园云卡公众号 的发展奠定了广泛而坚实的受众基础。

然而，市场上已有的高校校园云卡公众号却大多只是以“主打校园”和“一切为了学生”为噱头，盲目追赶智能手机应用软件受众专门化、内容专业化、服务定制化的潮流，并未真正从软件目标受众定位、内容设计等方面真正做到以上几点。一款所谓的专门针对高校学生研发的公众号，如果从外在到内在都无法让学生产生“为我而生”和“私人订制”的使用体验，那么，说受众指向模糊给高校校园云卡公众号的长足发展带来了致命难题也就根本不足为过了。

1.2 已有功能单一，亟待深入研发

现有的高校校园云卡公众号提供给目标受众的基本功能大致有以下两类：（1）学习功能，例如成绩查询、制作个性化课表、创建英语单词表、参与学习论坛等；（2）生活服务功能，例如网上订餐、快件派送等。

这些功能虽然大体上可以满足目标受众的基本需求，但也呈现十分明显的缺陷：（1）已有的学习、生活服务功能种类少、层次低、缺乏个性化。具体来说，以学习功能为例，大多数高校校园云卡APP都只设有成绩查询、课表创建等简单功能，而忽略了学生对于成绩数据分析、制定学习计划、教师在线辅导等更高层次的迫切需要。（2）学习是学生的天职，但学习不是学生的全部。一款真正优秀的高校校园云卡公众号应当与它的使用对象具备同样的特质――多样与多彩并行、趣味与活力兼具，然而遗憾的是当代大学生日益增长的社交、娱乐需求在已有的高校校园云卡公众号中并没有得到充分体现。因而部分学生使用高校校园云卡公众号不是出于吸引，而是出于“别无选择”。

1.3 水平良莠不齐，缺乏科学监管

新生事物的发展往往是爆炸性的。由于网络时代下的软件研发和推广都具有低成本、低门槛等特征，加之现阶段既无具体的相关法律法规出台，也无对于智能手机应用监管工作的明确职责分工，高校校园公众号自产生以来其数量呈几何倍数的增长，越来越多的软件开发公司、新媒体工作室、甚至是个人都纷纷开始在这一新的领域试水，期待抢占先机获取利益。然而以上各类研发单位或个人无论从资金投入、硬件设施、还是从行业资历、技术水平等诸多方面条件都存在巨大差异，因此目前高校校园云卡公众号市场上存在的产品水平良莠不齐。不少不具有深厚专业资质的个人和组织盲目跟风开发同类型应用软件，后期却没有足够的资金和技术来保障应用正常运行，在造成了严重资源浪费的同时也为广大使用群体带来了不便。

1.4 学生自主创业公众号孤立无援，无法长足发展

在如雨后春笋般不断涌现的众多公众号研发团队中，大学生自主创业公众号团队凭借其鲜明的特色和特殊的优势异军突起：研发人员自身就是研发产品的目标受众，他们青春有趣、思维活跃、接受新事物的能力和创造力卓越，他们比任何人都清楚受众的偏好和需求，这一先决条件为开发出最迎合使用人群喜好的产品奠定了重要基础。然而，大学生公众号创业团队普遍面临资金短缺、执行力和可持续发展能力不足的短板，加之缺乏专业教师或业内人士指导、缺乏政策扶持等因素，许多充满创意的公众号只能够顺利地诞生却总是在半路不幸夭折。

3.4.2 产品优势分析

我们的产品更加的全面，方便，快捷，功能更加的齐全。在已有的一些校园云卡公众号上做了很多的改进。其中包括如下功能：

1、生活指南板块，可以了解学校周边的招牌菜、特色菜、新款菜 了解人均消费 领取优惠券 自由搭配套餐。休闲购物 查询不同消费档次的商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆,游泳馆等，各类商场 餐馆的优惠活动折扣信息，团购信息等。还可以查询话费 查询校园卡余额 提醒你的卡内的余额 及时的帮助你充饭卡水卡电费卡，避免不必要的麻烦，实现物品的循环利用 二手书,衣物,电子产品，学校宿舍用品,自行车,学习视频等物品的转让。

2、选课指南：查询当天课程 课表安排与改动，提前设置闹钟提前时间 防止迟到等情况的发生，教师资格证普通话国考等各类考试情况，了解学校要办的各种讲座 报告，交换生，考研。还可在学习社区里交流学习经验，探讨问题，考试经验，分享资料，所在城市的图书馆博物馆查询位置 其中的书籍资料等。在线听各类高校名师讲课，有针对性的制定合适你的学习计划和时间，智能分析学习存在的问题。

3、游玩指南：全国景点旅游攻略，同学聚会最佳时间地点，查询各种价位的ktv 酒店、日租房、烧烤区、自行车出租、共享单车、汽车租借地点时间、车型等。

4、交友指南：可以帮助你认识更多的 同学朋友，并且了解他们的兴趣爱好，可以找到和你兴趣相同的同学，你们就可以一起学习进步，无论是学习还是运动等多方面的兴趣爱好，还可以查找有经验的相关人员咨询交流问题，例如考证、选课、等方面，在初期登录时我们会对人员进行审查，比对资料以确保资料的可靠性，防止出现欺骗等行为。

3.5 swot分析总结报告

项目优势大于劣势，机会大于威胁，具有较优异的发展潜能。

1、优势机会：现目前大量的学生下载使用各种校园APP帮助学习，具有良好的市场。各个高校也需要一个好的校园APP方便管理学校，一个好的APP可以帮助学校学生获得更好的发展。

2、劣势威胁：大量的不好的校园APP的开发导致学生对于校园APP的认可度下降，大量的APP的充斥着市场，想要在市场中长久的处于优势状态较难。

第四章 商业模式

4.1 总体规划

1、市场的开拓：市场的开拓主要是要具有创新创意才能够脱颖而出，在众多的校园云卡公众号中才能长久的存在，还需要不断的发现问题解决问题及时的更新其中不好的，

2、后期运行：要确保软件的安全性，私密性，高效性，后期的管理和维护需要专业管理，对用户的反馈及时的处理好，保证不能对用户造成威胁，避免对校园云卡公众号的使用量造成影响和负面的口碑，对软件的不足之处及时更新处理，要跟随市场不断变化，不能一成不变，确保用户使用方便快捷，具有新鲜感。

4.2 推广渠道

主要分为线上和线下两种推广方式上面推广。

线上的成本低，效果好；线下的方式比较直接快捷利用两种方式的优点相结合达到更好更加全面的效果。

1、线上主要是通过微信大号，搜索引擎，应用市场，媒体广告，朋友圈，微博，社群等发放各类吸引眼球的广告。

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。建立自己的微信公关平台目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园云卡APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用 定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园云卡APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

2、线下主要是在各大高校食堂超市宿舍等放置有特色的宣传海报，横幅，传展板，发放传单，赞助学校举办的比赛和活动以及社团活动，为比赛提供经费以校园云卡公众号名冠名，二维码送精美礼品等。

3、还可联系厂家生产印有关于自己校园云卡公众号 logo标语和功能图片等的公仔 T恤进行宣传。设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

4、寻找校园大使通过各种方式向在校学生宣传公众号；引导在校学生参与企业活动或业务；收集相关需求信息，提出合理化建议；协助校园云卡公众号推广活动的顺利展开。

5、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，二是具有直接性。

行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

6、图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。

第五章 营销策略

5.1 独居特色的校园云卡公众号策略

信息化的时代，随着互联网的发展，人们快节奏的生活，为了提高各大高校的办事效率，我们都习惯于网上办公，速度好、效率好，进而节约了我们的时间，让这些节省下来的时间，我们可以去做更多有意义的事，那么针对于各大高校的老师、学生以及相关的工作人员，能好的交流沟通。

通过一段时间的考察，我们发现当前各大高校与学校运用的相关APP并不是很完善，功能比较单一，为此，我们决定开发一款适用于各大高校的APP综合体。针对于此APP的综合体能在各大高校更好的运用，我们为此提出了以下三大营销策略。

5.1.1 创立独有校园云卡公众号

打造“品质、适用型”的校园云卡公众号品牌，积极扩大校园云卡APP在各大高校的知名度和影响力。

5.1.2 精心宣传

通过传单、上门推销等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大师生消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。

5.1.3 对象明确

主要针对于各高校老师、学生、相关的工作人员，以及学校周边的服务团体。我们刚成立的初期校园云卡公众号以短期的试用为主要突破口，让用户产生认同感，对我们的校园云卡公众号留下深刻的印象，以求迅速达到积累口碑，并在整个高校范围内打响知名度。同时，为以后的强大积极积累资本，扩大校园云卡公众号的使用知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国高校市场打下基础，同时我们设置反馈系统，通过反馈体系，在消费者反馈的意见和建议下，我们不断改善校园云卡公众号、改进服务内容。

全国市场拓展期间：

在基本贵州高校市场的基础上，我们将扩大到全国经营范围，向全国辐射。

经营校园云卡公众号项目的不断扩大，在保证“品质、适用”的同时，以市场和各高校的特殊环境为反馈，调整、增设更多的优越性服务。

一是它的立体化传播方式，相较于平面媒体，校园云卡公众号营销可以借助声、光、视频等各种形式对产品展开立体化的宣传攻式，更符合现代人的接受观念。

二是它的高速传播性，互联网传播的高速度尽人皆知，且可以在最短时间内传播地球的每一个角落。

而校园云卡公众号营销第三个更重要特点当然是它的便捷性，由于没有了传统营销的中间环节，节省了大量的成本，所以为企业所看重。校园云卡公众号营销，正在成为一些企业自我宣传的重要平台。但是校园云卡公众号营销，重在哪里？当然是重在公众号每天的更新、建设和打理。一款公众号软件在推向校园群体之前都要做好很多准备工作，以此才可以获得学生们的信赖，从而实现其商业价值。那么首先要做的当然是公众号的测试，通过各种之前之后的测试，来强化细节问题，这样出来的产品才可以无懈可击。

5.2 创新理念

创新是知识经济时代的灵魂。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，我们必须树立新观念，即以观念创新为先导, 带动公众号的各项创新齐头并进。

5.2.1 产品创新

技术的更新最后要落实到产品的创新上,所以产品创新是关键。由于技术的更新、创新频率较快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。

5.2.2 市场创新

公众号的市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。因此，我们营销者要善于捕捉市场机会,发现消费者新的需求,寻求较好的目标开发市场。把全国各大高校都看成是自己的市场, 因而在市场创新中要有针对性,以此来提高营销效果和各类高校公众号的竞争力。在市场创新中,要在科学的细分市场的基础上,应在对消费者不同需求的差异中找出创新点,这是至关重要的。

5.2.3 形象战略

在信息爆炸的知识经济时代,产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象了。

在此情形下，各类公众号的竞争这时集中到形象竞争上。形象竞争，企业已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。

在知识经济时代，广告宣传也随之进入 " 印象时代 " ，各类公众号也会用用各种广告宣传和促销手段,不断提高自己研发的公众号声誉，使消费者根据公众号的 " 知名度 " 和 " 印象 " 来选购。

5.2.4 市场定位

1、商家的需要：

第一、商家需要宣传，宣传的时候可以直接扫描二维码，直接简单有效（后期APP成熟会收取一定费用）

第二、这样商家类似把自己的店铺开在网上，但是比开网店方便。也方便学生们的网上消费，不用去下载多个软件，耗用内存。

2、产品卖点：

对于APP制作的用途，目前有主要有两个：

（1）广告宣传的作用，用以吸引更多的陌生人成为客户。

（2）服务于现有客户，提升客户的满意度，并促成二次消费。

APP应用制作公司的发展也需要广告宣传来让更多的各大高校群体所知道，所以选择一个全面提供服的APP是置关重要的。

APP服务于现有客户，再开发一个新客户，高于维护一个老客户，公司的80%利润来源都是老客户，所以，努力做好服务，让老客户更满意，是做生意的不二法门。而经常搞一些回馈活动，促销活动，如：会员积分，积分可以用于冲抵消费等等，都是很有效的手段，而这些东西，应该是手机软件擅长的领域，这些思想都赋予了我们这个APP新的使命和发展空间。

从某种程度上来讲，生成APP是你能够进入顾客手机桌面的唯一方法，这是你最有效的营销方法。而顾客是否愿意下载你的APP，并留在手机里，这就代表你的生意是否做得成功，没有信心让顾客把你的APP留在手机或者电脑上，你就没有信心让用户给你掏钱。很多人都认为这是最难的事情，确实，不过，只要你真正的提供一些服务和照顾给你的客户，虽然有些复杂，但是，手机APP已经可以胜任这个复杂工作，你完全可以获得忠诚客户。

3、APP的重要性日益突出

因为便捷性和更丰富的用户体验，APP在很多方面已经并肩或者超过浏览器在用户使用移动互联网中的作用；而在未来用户首选APP的意愿会更加强烈。

5.3 4P分析

产品，我们的产品是APP，或者说是APP服务，旨在为服务于各高校APP，并且不定期为我们的进行APP维护升级。

价格：我们在大学城首先要打开市场，要比其他APP有竞争力。那么我们的定位就要比其他APP的更具有优势，考虑到我们的成本主要人员，以及APP制作专利费等，然后我们参考校园APP市场的价格进行定价。

5.4 市场联络

为了让广大学生团体更快、更迅速的了解本款 APP 的服务内容, 我们决定采取以下市场联络方式:

5.5 独具特色的推广手段

体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的，两个方案：

5.5.1 网上推广

（1）在各种社交软件APP打广告，比如QQ、微信、微博这种人流较多的社交软件，成效快、效果好。

（2）入驻各大高校官网现实推广。

5.5.2、现实推广

（1）广告对象及广告地域

核心广告对象：各大高校为主。

辅助广告对象：高校周边居民为铺。

边缘广告对象：外卖、兼职、生活服务、商城、二次购买销售。

（2）广告地域

以各大高校为推广对象，尤其是以贵州各大高校为出发点，继而面向全国推广。依据实际情况，有重点的在各大高校广设据点，覆盖尽可能广的高校学生区域。

第六章 财务分析

6.1 盈利模式

6.1.1 盈利模式的规则

根据我们对市场调研分析预测，参考行内的经营水平，在充分考虑了销量和成本的基础上，我们对APP未来五年的财务情况进行分析预测：预计公司从正常营业起第二年起开始盈利，第3年盈利300万元，其他各项财务指标也都显示本项目偿债能力强，资金使用效率高，汇报丰厚，具有较高的投资价值。

1、会员模式

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。 两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2、广告模式

APP 首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3、持续推出更新附属功能模式

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。

4、线上推广线下经营附属产品模式

考虑到APP长期发展的需要，我们仅通过APP来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场也有限。所以我们计划在APP中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高时，该卡通形象就会逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个大学的形象代表。我们可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T 恤等周边产品获得收入。

6.2 筹资方式

1、创办人集资：每人出资 15000元，启动基金将为20000×4=80000元。

2、风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3 成本规则

1、APP 的开发

APP 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2、APP 的线上测试

寻找专业的测试公司，对 APP 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3、产品宣传推广

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上和线下两者结合宣传如微信、微博、百度贴吧等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

4、员工工资及福利

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为500元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工的积极性，将员工收入与APP收益联系在一起。

5、APP 维护所需费用

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用APP的维护和新功能的开发，保证 APP的运行和更新。

6、公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4 收入预测

6.4.1 收入预期

经调研获知，大学城周边的商家约在300家左右，我们以300家作为基数，对各项收入进行了估计。

1、会员会费

产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能额外收费。

2、广告费

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得 20*20*30=12000元的固定收入。

3、新功能收费

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时， 此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

4、线下产品推广

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。

6.5 主要财务报表预测

1、费用明细表 单位：万元

注：

（1）第一年的开办费用包括3万元的工商注册费用以及5万元的筹建期间的相关费用。

（2）第二年至第五年的研发费用按上一年销售收入的6%计提

2、利润表 单位：万元

注：

(1)每年按税后利润的15%计提盈余公积，其中10%为法定盈余公积，5%为任意盈余公积。

(2)分红从第三年开始，按税后利润的30%分红。

6.6 财务数据分析

(一)运营能力分析

运营能力分析表

上表表明，校园号APP具备较强的经营运行能力，存周转率逐年递增，应收账款周转率、流动资金周转率和总资产周转率均稳定在合理的水平，表明校园号APP的周转速度较快、变现能力强能够充分利用各项资产来赚取利润，是一家具有旺盛生命的公司。

(二)盈利能力分析

盈利能力分析表

通过上表可知，公司成本费用控制的较好，获利能力较高。可见校园号APP市场竞争力较强，资产利用效率高。

第七章 风险控制

7.1 市场风险及应对措施

随着大数据、“互联网+”时代的到来，APP也逐渐成为它们的载体。大部分人们都是通过APP渡过空闲时间的，且大部分为18-50岁左右的人。我们主要是面对大学生群体和部分已毕业群体。因此，校园号APP市场有着很大的潜力。

潜力和风险是并存的。在这种低成本高回报的模式下，促使大量相关APP的出现，替代品增多，市场竞争下降，质量不高的广告植入，导致用户体验降低。并且缺乏有效的盈利模式，不具备长期占有市场的能力，这对于校园号APP以及投资方都是不愿面对的，也是我们主要面对的风险。

应对措施：

开发出一款有趣、年轻、功能齐全、契合用户的APP至关重要。

7.2 技术风险及应对措施

我们面对的技术风险，为两个方面，一是技术风险，二是软件的管理技术风险。

应对措施：

运用创意与APP开发工程技术的有机结合，采用适当的管理技术，有利于整个团队智慧发挥的程度和经验的最大化发挥出来。

7.2.1 APP开发技术风险

1.如何将客户的需求通过APP表达出来。

2.如何将数据库及支付功能嵌入到APP里。

3.如何将UI设计的更符合大众的审美观。

4.JAVA开发技术及数据库基础。

5.如何将网络防火墙安全系数做到最高。

7.3 财务风险及应对措施

在APP开发初期，由于缺乏经验。前期硬件开发工具投资，后期的推广宣传，这些都需要必要的资金支持，也会碰到资金周转不灵的情况，从而引发资金危机。

应对措施：

1、要积极和投资方进行沟通合作，获取资金支持。

2、我们会做好财务计划，完善财务管理系统，以适应不断变化的财务管理环境，尽可能的降低成本。

3、成员树立风险意识，勇于承担并善于分散风险是现代企业成功的因素。

7.4 用户风险及应对措施

在这个充满信息的时代，APP用户的信息可能遭到泄漏，导致不必要的后果。如何做好防范措施，保护用户隐私，以及财产安全问题，是我们主要面对的用户风险。

应对措施：

1、避免用户下载盗版APP，我们会在合法的APP商店为用户提供正版的下载链接。

2、在APP内加入正版标识，方便用户辨识。

第八章 团队介绍

8.1 团队概况

团队名称：校园号APP创业团队

“校园号”代表着APP主旨，i(爱)学习、i(爱)生活、i（爱）运动。致力为广大的大学生群体提供优质的服务及体验。同时，我们创业团队有着共同的梦想。在追逐梦想的路上奋斗。

8.2 人员配置及团队成员介绍

我们创业团队有4人，2名技术人员，1名财务经理，1名UI设计师。

黄XX 男

校园号APP创始人之一，艺术与科技专业，智联科技工作室成员。有着扎实的编程基础，精通C、JAVA等编程语言，担任产品经理。

李XX 男

校园号APP创始人之一，艺术与科技专业，智联科技工作室成员。有一定的编程基础，精通JAVA、Web网站构建，担任技术经理。

王XX 女

校园号APP创始人之一，艺术与科技专业，壹点壹平面创意工作室工作室成员。精通平面，UI设计、VI设计、交互设计、书籍画册设计，担任UI设计师、公关经理。

许XX 女

校园号APP创始人之一，艺术与科技专业。做事细腻，有较强的市场分析能力，担任营销经理。

8.3 团队主要职责与分工

姓名 职务 分工与责任

黄XX 产品经理 负责APP产品的管理与制作，以及整个团队的运营。

李XX 技术经理 负责网站搭建，网络防火墙，以及部分APP功能代码。

王XX 公关经理、UI设计师 负责设计APP UI页面、校园号APP文案性的工作、对外界宣传。

许XX 营销经理 负责策划APP推广方案、运营方案、市场分析。

8.4 团队组建特征

（1）目标清晰：把自身利益和社会利益相结合，致力将校园号打造成一个受欢迎、能够为商家提供平台、为大学生服务的APP，实现我们的创业梦想，同时为社会做出贡献。

（2）相互信任：校园号APP秉承诚实、信用、协作的原则，为员工营造一个相互信任的工作环境，激发员工的积极性和参与自主性。

（3）技能互补：我们创业团队因为同一个目标走到了一起，相互了解，亲如家人。在技能方面有着互补性，能够学到不同领域的知识技能。